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中国婴童展专访:博聪安全座椅董事长周玉娟女士

继首日中国婴童展火爆场面,10月20日,展会现场依然热度不减,各大母婴品牌携最新产品亮相,恭候经销商及代理商前来商谈。宝宝地带也有幸采访到常州市博聪儿童婴童用品有限公司董事长,介绍博聪的品牌发展之路。以下为专访主要内容。

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采访对象:博聪董事长周玉娟女士

采访时间:10月20日 13:00

采访地点:中国国际婴童用品展览会“博聪”展位 W3B30

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宝宝地带亲子网:请您先介绍一下品牌情况。

周总:品牌有一个积累、沉淀的故事,我们博聪股份其实是来源于我们母公司丰田和大众的技术;第二个公司我们有一个朝阳纺织,出口于欧盟的中高档的客户。我们在汽车行业的安全标准是来源于德国TUV的最高标准,我们是第一个得到认可的。我们现在最大的欧盟的客户都是从TUV平台上来着我们和万达来的。最近我就很高兴,包括昨天,我有好多欧盟的客户,他们公司认可我们这个上面的品牌的积累,德国的认证,尤其是很认可德国TUV,那么我们在TUV莱茵的技术上,每五年的换证上,达到最高的荣誉,所以我们在在国内国内市场,儿童安全座椅行业,我们还是小学生,我有一种很大的压力,我们自主品牌的同质化竞争太浪费了,所以我们现在都在国际化,正在往中高档的品牌走。我们并不是靠做明星广告,更是来源于我们真正的实力、法规、标准,尤其是现在的低碳足迹,我们已经在实验的积累上,走在十三五的,往4.0自动化低碳足迹的工厂启动,我们回去马上就会启动,地方政府也非常的重视,尤其在我们行业,客户是很认可的。在这个婴童协会上,我学到很多同行的,我们的民族真的是非常的勤劳,也非常的智慧,这一点我们应该是把它聚焦以后,有新的模式,而不是同质化的竞争。我做了一个调研,在我们中国,有一个是国美,一个苏宁,还有一个我们人民商场,还有一个海尔的专卖店,它的产品跟欧盟的模式是一样的,它在这四五个渠道里,同一款产品,他的外观、配置和另外一个产品的差异化,我们说它叫产品线。我觉得我们的儿童座椅,也应该有着这样的差异化跟平台化。这次我们博聪股份吸引了很多行业的专业人才,我们还要去吸引更多的国际化人才,我们的自主品牌才能真正走出去,能走的更高走的更远。

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宝宝地带亲子网:这次的展会,带来了哪些新的产品,详细介绍一下吧!

周总:博聪的产品是按照客户的需求,来规划2017年的产品线。我觉得我们已经得益于阿里汽车,我们在开启行业的洗牌,要做零加一二三组的, 这是响应我们国内的法规做行业的洗牌。同时我们更要按照客户的需求。昨天一到展台的时候我又得到一个欧美的客户,他是在八十年代成立的一个品牌,他问了我现在新的产品,就非常感兴趣。这样,我们这一次欧洲认证回来,证书一到手,他马上就飞来中国寻求与我们的合作。

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宝宝地带亲子网:二胎政策对贵公司有哪些积极影响?

周总:我记得在08年去伦敦的时候,发现伦敦有两个风景线,第一个风景线是他们一般都有二胎、三胎,他们有双胞胎的推车。那时我已经做了三年的儿童座椅了,当时我就想做出口的双胞胎的座椅。现在已经有双胞胎跟三胞胎的座椅出来。包括上次的CBME展,我也做了个调研,现在双胞胎的推车和儿童座椅这是我们的一个创新点,也是17年要开发的项目。

我们跟汽车一样,汽车是平台化,其实汽车是学的我们家电,每一个行业一开始都有一个过程,一个同质化的竞争,跟重复的投资,家电是走在领先,后来我们的汽车行业就是在这个实践中已经平台化,产品的差异化。我觉得儿童座椅我们也一样,会在这个上面,按照欧美的客户,按照国内的国情,我也觉得阿里巴巴马云的引领是很重要的,因为我们的博聪是来自西雅图的技术,这跟阿里巴巴的文化是非常相似的。阿里巴巴的马云,他把欧盟的那个创新的机制带到中国来本土化,完善、引领行业,所以我们这一块就有非常稳厚的文化跟商业模式的认识。


宝宝地带亲子网:新品的渠道开发在国内国外会有哪些不同的政策?

周总:我们会走两条线,一块是像我们美国的那个就是,他的制度给我们带来了很多的客户。全球化的品牌,不光是以前的大品牌,有很多新的品牌会出台,都在扶持我们,这一块我们运动行业、汽车行业,包括科技,政府等方面,都是非常重视的。

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宝宝地带亲子网:分享一下您对此次展会的预期?

周总:希望在明年的展会,不要有这么多的同质化,大家应该各自有自己的特色和亮点。就像宝马,是开宝马坐奔驰,安全就是沃尔沃,我们博聪的安全,给客户的安全,尤其是用户的安全,是最高的标准,按沃尔沃走的。